Семинар-практикум, 8-16 академических часов
- Для создателей НКО
- Для управляющих социальными проектами
- Для организаторов регулярных культурно-массовых мероприятий, мероприятий в сфере ЗОЖ, художественного творчества, науки и др
- Как в течение нескольких дней разработать всегда актуальный, гибкий план управления процессами продвижения социально-культурного бренда, проекта, организации с увеличением эффективности на 75% и экономией ресурсов до 50%?
- Как управлять информационными потоками и изобрести 100 новых, актуальных для Вашего бизнеса, продающих маркетинговых «фишек» всего за один день?
- Как уследить за продвижением, освоив методику результативности продвижения в течение дня, квартала, года?
- Как все успеть, занимаясь продвижением параллельно с командообразованием и другими проектами?
- Улучшение ключевых показателей продвижения культурных акций в нужной среде;
- Увеличение количества сторонников и участников акций;
- Увеличение финансовой отдачи;
- Повышение конкурентоспособности социально-культурного объекта;
- Возможность успешного стратегического планирования и бюджетирования маркетинговых мероприятий;
- Овладение навыками качественного подведения итогов мероприятий маркетинга.
1. Оптимизация продвижения: как всё учесть и не потратить лишнего?
Роль упорядоченного продвижения в создании социальных проектов. Миф о том, что явления культуры «никому не интересны». Как поставить тактические и стратегические цели, как оценить потенциал аудитории и сотрудников, занимающихся маркетингом, как распределить ответственность? Когда нужно вмешиваться, а когда предоставить исполнителям самостоятельность? Как определиться самому, что выбрал верную стратегию продвижения? Все эти вопросы часто остаются без ответов или пускаются на самотек. Тематический блок посвящен тому, как определить свои точки контроля.
- управленческих модели продвижения: что эффективно, а что нет
- Определение Вашей управленческой модели продвижения и степени Вашего участия
- Принцип PDCA и извлечение таких уроков из ошибок, которые продвинут Вас вперед
- Что Вы контролируете, а что делегируете в продвижении
- Как устроена коммуникация с аудиторией
- Ваши цели и объекты продвижения: сделайте свой выбор
- Установление показателей контроля
2. Креативные «фишки», новые инструменты продвижения. Что пригодится, что нет, а что категорически нет.
Современный маркетинг трудно себе представить без креативных «фишек», новых инструментов, нестандартных ходов. Количество инноваций в продвижении огромно – существует порядка 5 000 онлайн и офлайн инструментов для управления рыночными коммуникациями. Этот тематический блок поможет разобраться с тем, как конкретно использовать новые инструменты в Вашей практике, как придумывать свои оригинальные «фишки», как оценивать их потенциал и каких подводных камней следует избежать при работе с новыми инструментами.
- Откуда берутся «фишки»? Латеральное мышление и техники креативности
- Оffline + Online. Как совместить
- Квадрат 4К: алгоритм придумывания новых инструментов продвижения
- Анализ потенциала и рисков использования фишек
- Как выбрать именно тот набор фишек, который пригодится в Вашей ситуации?
- Вы встретили новую фишку… Что дальше?
- Примеры успешных и опасных фишек в практике российского продвижения
3. Как не ошибиться с выбором нужных сегментов продвижения?
Пожалуй, почти все сегодня знают, что продвигать социальный продукт стоит не для всех, а для определенной «целевой аудитории». Но как выбрать переменные для определения этой аудитории (сегментирования)? Как выбрать такой сегмент, чтобы поток Клиентов был постоянным? Можно ли при помощи сегментирования управлять прибылью? Можно ли в одном предприятии использовать несколько сегментов? Какой вид сегментирования подходит именно Вам? Авторы и ведущие семинара гарантируют: ни один участник не уйдет, не разобравшись в этих вопросах досконально!
- Чего не пишут в учебниках по психологии потребителей? Специфика аудиторий культурных мероприятий
- Целевая аудитория и ключевые аудитории: в чем разница?
- Выбор сегмента и степень готовности потребителей к участию
- Управление 4-мя основными потребительскими слоями
- Типология потребительских групп, которая решает все (или почти все)
- Определение Вашей карты сегментирования аудиторий
- Работа с потребностями и стереотипами разных сегментов
4. Система коммуникаций продвижения: то, что добавит прибыли и снизит расходы
Одни специалисты утверждают, что существует всего 5 коммуникаций рынка, другие говорят, что их больше 3 тысяч. Что же предпочесть? Запутаться явно проще, чем разобраться… В этом разделе тренинга мы разберемся раз и навсегда, как управлять рекламой, пиаром, сбытом, мерчандайзингом, рекомендациями и многими другими «модными» инструментами, "фишками" продвижения. Даже такими, для которых еще не придумали названия! Участники изучат авторскую модель управления коммуникациями «9 жизней» продвижения, которая позволит им управлять сложными информационными потоками
- Сколько же, наконец, коммуникаций рынка существует?
- Как применять в Ваших целях интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC)?
- «9 жизней» продвижения: революционная система маркетинговых коммуникаций
- Принцип управления разными комплексами коммуникаций
- Перспективы продвижения
5. Как оценить результативность продвижения?
Оценка результатов и мероприятий продвижения – проблема №1 в мировой маркетинговой практике. Это в равной степени касается как социально-культурных, так и чисто коммерческих объектов продвижения. Часто цифры и измерения заменяют при оценке результативности реальные результаты и эффекты. Как не попасть в ловушку цифр и как на практике убедиться, что средства, «потраченные» на рекламу являются на самом деле не потраченными, а вложенными? Прямой, четкий и простой ответ узнают участники семинара на этом модуле.
- Глубина, широта, быстрота продвижения: основные показатели оценки
- Как измерять широту и глубину
- Когда и как измерять эффективность: основные ошибки замеров эффективности
- 6 комплексов эффективности и как использовать каждый из них
- Проведение маркетинговых аудитов
- «Что виновато?» и «Кто делает?»
6. Управление продвижением: разбор ситуаций участников
Социально-ориентированные НКО открываются, живут, перестраиваются, закрываются. Все эти действия, как правило, сопровождаются специальными мероприятиями, акциями продвижения, рекламой. Как направлять информационные потоки во все эти важные моменты жизни НКО? Участники сами увидят, в какой конкретной рыночной ситуации находятся их организации и проекты и смогут прямо на семинаре принять решения, как именно их нужно продвигать.
- Принцип волны и Круг жизни продукта
- А что у Вас? Как себя вести на подъемах, пиках и спадах
- Коммуникации в ситуации «ямы» и «дна» продаж
- Управление коммуникациями в ситуации выхода на рынок
- Ситуация вышла из-под контроля? Антикризисный менеджмент управления коммуникациями
7. Программа продвижения социально-культурного объекта на год: от постановки целей до плана мероприятий
Подведение итогов семинара-практикума – участники составляют конкретный план (подробный алгоритм) действий по управлению коммуникациями и продвижению. Проводится сеанс обратной связи – перечисляются и фиксируются основные моменты усиления в программе продвижения каждого из участников.
- Цели продвижения на следующий период
- Выбор актуальных стратегий и сегментов
- Составление календаря коммуникаций
- Выбор актуальных дат маркетинговых аудитов
- Создание экспресс-плана маркетинговых мероприятий.
все программы семинаров
