Семинар-практикум, 8 академических часов
Для руководителей и руководителей рабочих (проектных) групп, социально-ориентированных НКО, занимающихся просветительской, культурной, спортивно-оздоровительной, художественной деятельностью патриотического содержания.
1. Каким образом убеждать государство, частных инвесторов и спонсоров «раскошеливаться на культуру»?
2. Как выстроить психологические и финансовые потоки своей организации?
3. Как правильно организовать работу по получению грантов?
4. Как организовать деятельность по краудфандингу?
5. Как правильно взаимодействовать со спонсорами?
1.Привлечение средств: поле проблем или поле возможностей?
Что такое фандрайзинг по-русски?
Препятствия в привлечении средств: «долго», «унизительно», «невозможно». Что стоит за стереотипом «культура никому не нужна?»
Три «кита» фандрайзинга: гранты, спонсоринг, краудфандинг.
Практикум: «Игры, в которые играют деньги. Психология денежных потоков».
2. Цели и ценности
Уроки успешных творцов: С. Дали и У. Дисней.
Уроки богатых культуртрегеров: от С. Мамонтова до С. Джобса и М. Цукерберга.
Система целей СОНКО: миссия, видение (BHAG), стратегические и операционные цели.
Роль высоких целей в привлечении денежных средств.
Практикум: «Найти свою миссию».
Практикум: «Фазы воплощения видения».
Практикум: «Стратегия финансового развития на год».
3. Гранты: взаимодействие с государственными структурами.
Условия успеха в конкурсных программах. На что обращать внимание, чтобы стать интересным государству.
Виды грантов. На что можно и нужно надеяться? Ошибки при работе с конкурсными комиссиями.
Какие документы необходимо изучить, перед принятием решения о подаче заявки на грант?
8 признаков оптимального грантового проекта. Отчетность в деятельности грантополучателей.
Практикум: «Моя стратегия при работе с грантами».
4. Специфика краудфандинга.
Отличие краудфандинга от спонсоринга и от грантов. Роль интересов частных инвесторов.
Практикум: «Что взамен?»
Популярные онлайн-платформы краудфандинга: особенности работы.
Краудфандинговый проект как информационный повод. Как сделать СМИ своими союзниками в привлечении денежных средств?
Практикум: «Идеальный пресс-релиз».
Эмоциональные «зацепки» краудфандинга: как играть на чувствах общественности?
Волновая схема в продвижении краудфандингового проекта.
Практикум: «Мой план краудфандинга».
Практикум: «Опыт Roomple в сфере краудфандинга».
5. Спонсорство: как убедить коммерческие организации поделиться бюджетом?
Какие бывают организации? Разная мотивация помощи культурным проектам.
База данных потенциальных спонсоров: как их упорядочить?
Практикум: «Работа с матрицей «Величина организации – Степень знакомства».
АВС-анализ базы потенциальных спонсоров.
Что необходимо изучить перед тем, как сделать предложение о спонсоринге?
Основные ошибки поиска спонсоров: как не наступить на собственные грабли много раз.
Закупочный центр организации: модель С. Минетта.
Практикум: «Работа с закупочным центром».
Практикум: «Создание хорошего контекста для предложения: от делового завтрака до обеда с губернатором».
все программы семинаров